公司圍繞產(chǎn)品4P設(shè)計(jì)產(chǎn)品獲得好的市場(chǎng)效果
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-09-01 10:08
眼看今年過(guò)了大半，行業(yè)認(rèn)為的淡季也已過(guò)去，盤點(diǎn)一下，我們8月份的銷售又創(chuàng)歷史新高，究其原因，主要是公司今年的一款產(chǎn)品升降式攪拌機(jī)非常適銷。其實(shí)這款產(chǎn)品上市之初怎樣才能被市場(chǎng)認(rèn)可和暢銷，公司研發(fā)部門和市場(chǎng)部門也是動(dòng)足了腦筋，圍繞產(chǎn)品的“4P”（產(chǎn)品products價(jià)格price地點(diǎn)place促銷promotion）走了打組合拳的路子：
1、營(yíng)銷上應(yīng)該采取哪些手段和方式方法呢？-----網(wǎng)絡(luò)推廣以及對(duì)詢盤客戶的回訪；
2、技術(shù)深加工怎樣才能觸及那些有搞頭的細(xì)分市場(chǎng)呢？功能、質(zhì)量、售后服務(wù)怎樣定位？-----抓住市場(chǎng)空白和客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際需求；
3、如何讓那些有顧慮的客戶打消顧慮？如何讓那些專業(yè)知識(shí)比較貧乏的顧客能非常容易理解我們產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、優(yōu)點(diǎn)等內(nèi)容？如何定價(jià)？----做好周到的服務(wù)，邀請(qǐng)客戶來(lái)工廠做工藝實(shí)驗(yàn)并積極的快速改良改善客戶的問(wèn)題；
4、在哪些重點(diǎn)市場(chǎng)投放？如何促銷？技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷如何互相整合？----以江浙滬為重點(diǎn)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，突出產(chǎn)品替代人工和便捷的特點(diǎn)。
因?yàn)槌浞值臏?zhǔn)備取得了不錯(cuò)的效果，產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，僅在江浙滬市場(chǎng)上，我們就獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)回報(bào)，看來(lái)圍繞產(chǎn)品的4P的組合拳就是威力大,我們也應(yīng)該深入市場(chǎng)，開發(fā)更多適銷對(duì)路的攪拌機(jī)產(chǎn)品！
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