生產企業提高產品性價比是正道
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-02-15 20:19
最近我們接了一單磁力傳動化工攪拌機項目，因為客戶要求攪拌機安裝方式是與反應釜配套使用的頂入式安裝。
客戶選擇反應釜的第一個考慮是釜內的壓力高于2Mpa，一般的密封方式肯定不適宜，即便是質量很好的機械密封也會因為長時間運行產生密封面的磨損而出現瞬間的泄漏間隙，都不能從根本上杜絕泄漏；客戶的第二個考慮，也是這個項目的最關鍵最重要的考慮，就是介質的容易凝固的特性。
經過廣泛調研，客戶選擇采用我公司的磁力傳動化工攪拌機，因為我公司的磁傳動結構除了保證密封效果的“零泄漏”之外，還在于我公司磁傳動結構的另一項法寶“密封雙保險”，這種“密封雙保險”可以避免釜內的介質進入到軸承座的軸承和磁傳動的內轉子，避免因為介質的凝固造成“卡死”而不能運轉。
在銷售過程中，很多人都認為和客戶溝通困難，認為客戶總是圍繞價格談訂單。其實，我們的很多客戶案例卻非如此，客戶買產品是要回去用的，性能和解決客戶問題肯定是客戶的首先，想上面講的這樣案例很多，作為生產企業，關鍵還是要把重點放到不斷提高產品功能和質量，同時通過設計和工藝創新不斷降低成本，提高產品性價比是正道！
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