北京泓昌基業環保多層槳葉攪拌機---解決客戶技術難題
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【案例名稱】北京泓昌基業環保多層槳葉攪拌機---運用“靠近”營銷法，解決客戶技術難題
【應用產品】AB型多層槳葉的不銹鋼攪拌機 |
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【案例說明】
簽單時間：2011.8.19
客戶簡介：北京泓昌基業環�？萍加邢薰臼菑氖赂黝愃幚碓O備的開發、引進、研制、設計、安裝調試、維護保養全方位服務的專業水處理環�？萍脊�。公司主要從事工業水處理、生活用水處理、污廢水處理、純水處理、循環水處理等工程。公司奉行“質量第一、服務第一、完善自我、追求卓越”的宗旨，服務于社會，密切關注國內外新技術、新工藝的發展動向，多渠道和國內外行業人士進行廣泛的交流合作。
案例說明：做電子商務可以最直接、最快速地將客戶的需求和我們聯系起來，得到客戶的詢盤之后，運用我們自創的“靠近”營銷理念和方法，我們及時上門拜訪客戶，促成銷售，效果不錯。8月13日，公司老總在濟南和北京出差期間，接到了北京鴻昌基業的攪拌機詢盤，交流中了解到客戶的需求很急，也有一些技術問題需要面對面交流，于是老總調整辦事計劃于第二天就趕到客戶公司。
這是4臺環保型攪拌機，每一臺都不一樣，但都是多層不銹鋼槳葉，小功率、低轉速、軸很長，有難度有技術含量，但都是我們擅長的業務，經過交流和提資，我們的方案和報價均得到客戶認可，1周內我們簽了合同，拿到預付款，合同總金額2.5萬。
客戶反饋：方案得到客戶的認可
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